大家好，今天的报告题目是《科技成果运营中的资源整合》。我分八个部分讲解,第一，科技成果的定义及其运营范围。第二，为什么要进行资源整合。第三，资源整合的范围。第四，科技成果运营的战略管理。第五，资源整合要以人为本。第六，人脉管理之弱关系。第七，以任务为核心的资源整合。第八，资源整合中的信息管理。

 

　　一、科技成果的定义及其运营范围

 

　　《中华人民共和国促进科技成果转化法》中定义，科技成果是指通过科学研究与技术开发所产生的具有实用价值的成果。科技成果转化是指为提高生产力水平而对科技成果所进行的后续试验、开发、应用、推广直至形成新技术、新工艺、新材料、新产品，发展新产业等活动。

 

　　科技成果运营包括七个部分：第一，技术转移；第二，资本化与产业化；第三，技术推广；第四，技术优势；第五，超额利润；第六，研发管理；第七，其他管理。

 

　　经过研究，我把科技成果运营的实质理解为技术价值的激活和放大，并且它是通过创新链、产业链和价值链的融合来实现特定目标的。

 

　　二、为什么要进行资源整合

 

　　大家都知道范蠡，他是春秋末期的政治家、军事家、经济学家和道家学者。在这里分享一个关于他的小故事，范蠡来到齐国后，发现齐地多牧场，马匹便宜又剽悍，如果贩卖给缺少马匹的吴越，一定能够赚大钱。但当时诸侯割据，战事不断，沿途盗贼猖獗，如何将马匹运送到千里之外的吴越，却成了难题。在这种情况下，范蠡必须进行资源整合才能把马卖到吴越。当时有个大商人叫姜子盾，常年来往于齐鲁和吴越之间贩运麻布，为保证货物安全，姜子盾早已买通沿途的各路强人，他运送的货物基本可以保证畅通无阻。于是，范蠡就张榜公布，大意是，他有一个马队，可以免费帮人向吴越运送货物。结果，姜子盾看到有利可图，主动找上门来谈合作，范蠡满口答应。就这样，范蠡的马队运送姜子盾的布匹，一路畅通，安全抵达吴越，这样二者就达成了双赢。

 

　　这个故事告诉我们，要实现一个目标，尤其是比较大的目标时，需要整合资源。做资源整合，首先还要明确两件事,第一,资源的需求；第二，资源的分布。

 

　　三、资源整合的范围

 

　　资源整合的目标是补齐科技成果运营中缺失的链条，实现科技成果运营的目标和任务。所以，资源整合的范围决定了它是围绕着实现科技成果运营的核心目标而展开的。

 

　　那么，政府在科技成果运营中能提供哪些资源？第一，政府有项目和资金；第二，政府有政策；第三，政府有土地和服务。

 

　　了解一下这两个概念：应用场景平台和首台套。比如，某公司研发出了一个新技术，但没有用户去实践，怎么办？这时，政府会搭建一个平台，让大家去了解这个新技术，这就是应用场景平台。首台套是既可以做应用平台展示，又能给技术创新者提供技术生存发展的重要资金支持。

 

　　创新链的主要构成是由高校院所、新型研究机构、支柱企业、小微企业、智库、创客和其他创新主体构成。从资源整合范围来讲，最重要的还是高校院所和行业中的支柱型企业。

 

　　资本链的构成。第一，科技成果运营要关注政府及其运营资金。第二，科技成果运营要关注技术接收方。因为技术接收方除了提供资金外，还能提供市场，它会把资金和市场捆绑在一起。第三，科技成果运营要关注市场链。因为市场链非常关键，市场链的构成包括规划和主管机构、产品购买方、工程方、市场营销团队、证券分析以及其他的市场资源。这里需要特别关注规划和主管机构，因为规划和主管机构可以决定项目是否能进入到实施阶段，还会决定产品的技术标准、规格。此外，工程方、市场营销团队也非常重要，同样需要特别关注。

 

　　再谈谈人才链。人是最核心的，因为人决定资源。我们说的人才包括政府官员、高管和关键岗位、技术专家、智库专家等。

 

　　四、科技成果运营的战略管理

 

　　战略要解决四方面问题：第一，发展预期。第二，顶层设计。第三，资源匹配。第四，发展路线。

 

　　发展预期是要明确科技成果运营的目标。顶层设计是总体布局，包括利益分配、管理层级、指挥体系。资源匹配是在科技成果运营时所需要诸多必要条件。发展路线是科技成果运营的基本做法。这四个问题不解决，科技成果运营的成效就不能达到最大化。

 

　　战略管理经过我的学习和研究，把它总结成了几句话，判方向，明事理，找问题，抓机遇，定目标，求共识，建队伍，筹资源，督执行，成梦想。判方向，明事理就是要加深对当前形势的基本判断和对其中内在发展逻辑的认识。找问题，抓机遇是告诉我们应该在具体操作中因势利导。定目标，求共识是要确保对某项成果达成共识，以便后续的工作能顺利展开。建队伍，筹资源，督执行，成梦想这个阶段是对科技成果运营过程的规划和管理。

 

　　具体来说，判方向需要明确国家的相关政策和产业的发展重点等。明事理就是对科技成果运营的内在逻辑进行深入分析。找问题就是要梳理科技成果运营工作的流程、重点、难点、评估资源匹配度。抓机遇就是要立足运营主体的外部资源，只有抓住外部机遇，才有可能实现战略目标。定目标是在反复评估内外部环境的基础上，科学确定成果运营的目标并把它具体化。建队伍是要为科技成果的运营建立专业的团队，明确人和权利的分配。筹资源是去寻找各种所需的资源进而达成最优匹配。督执行是对科技成果运营过程的监督和考评。

 

　　很多管理者认为大方向和关键问题明确了，就可以不管了，但实际上战略管理要贯穿运营的全过程。明确战略，熟悉战略才能看到科技成果运营的路在哪儿，路就是科技成果运营的基本的路径，它是由关键点构成的。还能看清同行有谁，因为同行不一定是帮手，有可能是竞争对手和对立面。更能看到“干粮”“盘缠”“美女”“野兽”。“干粮”“盘缠”代表资源，“美女”“野兽”代表诱惑。

 

　　五、资源整合要以人为本

 

　　资源整合的核心是跨界。科技成果运营需要整合产业链、创新链和价值链，从一个链条到另一个链条本身就是跨界了。另外，这个跨界是复杂的过程，不是简单地对接。

 

　　《江山如此多娇》这幅画是悬挂在人民大会堂的一幅作品，作者是关山月先生和傅抱石先生。

 

　　《江山如此多娇》

 

　　在这里我讲一个关于傅抱石先生的故事。傅抱石先生小时候家里很穷，但傅妈妈是见过世面的人，她不甘心自己的儿子在棚户区过苦生活，她就通过摆茶摊来获取和别人交流的机会。当时棚户区有位警察有一定的文化，于是傅妈妈就让这个警察教傅抱石先生认字，后来这位警察还把傅抱石先生介绍到一所学校去旁听。就这样，傅抱石先生获得了受教育的机会，为他跳出这个棚户区奠定了基础。这是傅抱石成长中第一次资源整合，实现了第一次跨越。

 

　　第二次资源整合是傅抱石先生在日本留学时结交了郭沫若先生。新中国成立后，党和国家领导人去人民大会堂视察，觉得应该挂一幅巨幅山水画，于是郭沫若先生就推荐了傅抱石先生，所以就有了这幅经典作品。当然，傅抱石先生的成功也在于他本身的能力十分突出，所以把自己变强大也是资源整合重要基础。

 

　　这张照片，是一群狼在雪中奔跑。

 

　　显然这群狼陷入了困境，雪很厚，如果它们跑不出去，这个群狼可能就完了。在这个狼群中头狼说一定可以走出去，第二只狼很明确，紧跟老大，第三只狼也跟着，但第四只狼就觉得跟着很累，就不想跟了，后面的更不想走了。通过这张照片我想让大家知道，在资源整合中一定要关注团队中不同人的利益点，这样才能把关系捋顺，达到团队的利益平衡。

 

　　六、人脉管理之弱关系

 

　　曾经有三个美国人做过一个研究，他们发现越富有的人，弱关系交往越多。弱关系指的是平时接触不到或者不经常接触的人。强关系是指亲戚、同学这样的关系。这三个美国人还发现，进步快的人都特别会经营自己的社会资源，去放大自己的努力。同样，科技成果运营的核心也是激活和放大科技成果的价值。所以，成功不仅在于你是谁，更重要的是谁愿意跟你共事。

 

　　弱关系是怎么放大价值的？第一，要开阔眼界。第二，要把握机会。比如，领导交给我们的事有一定难度，我们把它做好了，或许就能上一个阶梯。第三，搭建平台。

 

　　发展弱关还需要有六种能力：发现能力、整合能力、观察能力、表达能力、学习能力、自信能力。

 

　　发现能力就是要能发现资源在哪儿。整合能力就是要学会如何与陌生人打交道。观察能力就是要对当前形势有清楚地判断。表达能力就是要用简单的语言快速的让别人明白你要表达的事情。学习能力就是学习怎么为人处事。自信能力就是与人交往时要厚道阳光。

 

　　怎样开拓弱关系？应该以兴趣、工作能力为核心去拓展弱关系。开拓弱关系有三个重要方面：一是目标明确；二是技术创新；三是模式创新。

 

　　继续分享范蠡卖马这个故事，范蠡和姜子盾之间并不熟悉，如果一开始范蠡直接去找姜子盾就会处于被动地位。但范蠡不愧为商业鼻祖，他进行了模式创新，通过免费为姜子盾运送货物，把被动关系转化为主动关系，并实现了资源整合。

 

　　再看范蠡卖马之前的经历，他曾辅佐勾践灭吴，后来又到齐国当相国。从这个事能看到，无论做什么，人的自身的经历很重要，范蠡当过齐国的相国，作为有影响力的人，姜子盾心里也清楚，也愿意和他做生意。

 

　　七、以任务为核心的资源整合

 

　　分享一个案例，中国科学院深圳先进技术研究院经过十几年发展，目前已经初步构建了集科研、教育、产业、资本为一体的微型协同创新生态系统。截止2018年，中国科学院深圳先进技术研究院累计承担科研项目经费近60亿，累计申请专利7171件，发表论文8565篇，在中科院系统处于领先地位。2019年该院牵头建设了深圳先进电子材料国际创新研究院，深圳市合成生物学创新研究院，深港脑科学创新研究院三大基础研究机构，并牵头建设深圳市两大重大科技基础设施，脑解析与脑模拟合成生物研究。

 

　　为什么要介绍中国科学院深圳先进技术研究院？2006年，中国科学院深圳先进技术研究院刚开始组建时，面临人员不足，资金不足的困境，当时进行资源整合是唯一出路，他们围绕深圳市实施创新型城市战略，获得了政策、土地、市场的支持，与香港中文大学的合作顺利打通了接触国际科技前沿的通道。

 

　　中国科学院深圳先进技术研究院创始团队第一次资源整合就匹配了市场、人才、资本等关键资源，保证了该院初期乃至今后的发展需要。

 

　　到现在，中国科学院深圳先进技术研究院资源整合的目标更加清晰，从科研立项，到人才引进均以产业化为目标，然后借力全球人脉资源进行全球整合。现在，它又抓住粤港澳大湾区和中国特色社会主义先行示范区双区建设的机遇，不断多方位促进科教融合的创新和发展。

 

　　总结一下在科技成果运营中的一些经验和思考，科技成果运营中的资源整合必须横跨创新链、产业链、资金链、政策链和市场链，把这些资源串起来的是人才。所以在科技成果运营中抓手是人，要以人为本去实现创新链、产业链、价值链、政策链和市场链的融合。还有，资源整合的渠道很多，比如有官方渠道、市场渠道、民间渠道、专家渠道。在资源整合时，还要明确三个问题，第一，明确所需资源；第二，明确资源所在；第三，明确资源掌握者的兴趣点。

 

　　八、资源整合中的信息管理

 

　　资源整合中的信息管理涉及五个问题：第一，资源整合中的信息需求分析；第二，资源整合中的信息架构设计；第三，关键信息的获取渠道和方法；第四，信息的质量控制；第五，如何把信息整合成一条完整的运营链条。

 

　　信息架构需要注意两点：第一，要去掉不关联或者低关联的信息。第二，如何进行架构设计。进行架构设计一是把必要的信息整合进来；二是信息必须是充分、完整的。

 

　　信息架构的确定还有两个关键点：一是紧密围绕战略目标进行规划；二是获取信息的工作要安排在第一位。

 

　　科技成果运营中信息管理的核心是构成完整的运营链，进而保证科技成果运营，实现目标。还要注意信息获取的机制、流程和标准，这是保证信息质量的关键。

 

　　感谢大家，今天的课就讲到这里，欢迎大家提出宝贵的意见。